文/慕容素娟采编团队
主编介绍：慕容素娟，大话芯片研究院院长，书籍《芯人物（一）》、《芯人物（二）》、《芯火燎原---芯片人才自主培养探路》、《中国智慧家族产业启示录》等作者。曾就职于华为公司、中国电子报社等机构，在科技产业深耕十多年。
【本期人物】蒋煜，现任湖州三井低温设备有限公司董事长。自同济大学毕业后，加入了湖州市建筑设计研究院。随后参与创立了两家公司，首次创业的湖州永汇水处理工程有限公司荣获省级专精特新“小巨人”企业称号。2004年与同学共同创办的三井低温，已成为能源、燃气、空分及钢铁化工等行业低温泵的主要供应商；此外，三井低温在高纯度电子气体用泵、3D打印合金粉末制取所需超高压低温液体泵以及氢气瓶检验用高压液氮泵等特殊应用领域取得突破，实现了这些产品设计与制造的国产化，打破了国外技术封锁，填补了国内相关领域的空白。近年来，三井低温被评为国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业、省级研发中心、省创新型示范中心企业及市工业行业隐形冠军等多项荣誉。
图示：湖州三井低温设备有限公司董事长 蒋煜
"上善若水，水利万物而不争。这句话来描述蒋煜的职业理念，恰如其分。尽管先后创办了两家实业公司，并担任三井低温设备有限公司的董事长，但蒋煜最常提及的是‘团队的力量’。他谦逊地表示：‘在两家公司中，我都不是主角’，‘从创业开始，我就一直定位自己为辅助者’。或许正因为这种态度，当有同学想要创业时，总是愿意与他合作。
经过20多年的努力，他们已成为细分领域的前三强企业。作为70后的蒋煜，并不追求物质上的极大丰富，驱动他不断前进的是行业理想——希望为国产低温泵行业奠定基础，使国内产品能够与国际接轨，甚至超越国外产品。
除了关注行业的价值和市场的成功，蒋煜更重视企业的社会责任。他认为，企业不应仅仅被视为盈利工具，而应是一个健康向上、能为社会带来光明和温暖的小细胞。他温和地说：‘我们的终极目标是成为一个有实力的幸福小企业。’"
曾经的高中/初中同桌
携手成为创业伙伴
1997年，蒋煜机缘巧合之下与同学合作，投入了第一次创业，创办了湖州永汇水处理工程有限公司。当时，他已从同济大学毕业后在湖州市建筑设计研究院工作了三年。设计研究院的工作稳定而体面，加之建筑行业正处于起飞阶段，家人并不赞成他辞职创业。然而，蒋煜还是义无反顾地拥抱了未来的不确定性：“我觉得年轻的时候应该四处看看，而不是整天坐在办公室里画图，应该有一点故事。”
怀着这样的心态，当高中同桌亦是初中同桌的吴波想要从上海回湖州创业时，蒋煜再次选择了追寻梦想。那是2004年，浙江大学机械系毕业的吴波回到湖州，蒋煜、吴波和端红永开始了他们在低温液体泵领域的逐梦之旅。
图示：1986年初中时的蒋煜（右一）
与同桌吴波的合影
后来担任三井低温总经理的吴波，在大学毕业后被分配到杭氧集团的泵阀厂，在那里积累了专业技能和行业资源。21世纪初，吴波开始在上海创业。一年后，他考虑回到湖州老家，一方面因为在大城市的单打独斗难免感到孤单，另一方面在上海通过挂靠创业终究存在发展瓶颈。事实上，当吴波开始寻求合作伙伴时，许多行业内的朋友向他抛出了橄榄枝，但他都拒绝了，而是出于对各自人品等方面的深厚了解，找上了当时还是“门外汉”的蒋煜。蒋煜也放弃了初次创业的公司，并约了另一位同学端红永，与吴波一起踏上了新的征程。
图示：首次创业时的蒋煜（左二）
他们的起步几乎是简陋的。蒋煜、吴波和端红永凑了二十余万元启动资金，借用了蒋煜前公司的一个仓库。就在这不到100平米的空间里，3个股东、3个员工，依靠二手设备开始了他们的事业。
但这家公司的业绩一点都不“简陋”。由于吴波已经在上海独自开展了一年的业务，积累了一定的销售资源，他们最初的市场开拓并不是问题。2004年9月成立的这家公司，当年便完成了超过100万元的产值。此后，基本每年都保持增长。到2024年，公司已经实现了1.3亿元的产值，员工从最初的3名发展到了120人，人均产值超过100万元。
更重要的是，公司已经做到了细分领域的行业前三，实现了蒋煜等三人最初创业的理想。扎根于低温液体泵这一冷门行业，蒋煜三人创业之初对企业定位就是把产品做精做深，把企业做成“长寿企业”。这一定位恰好符合国家政策提倡的“专精特新”理念。2021年，三井低温获得了国家级专精特新“小巨人”企业的认证。
企业的管理是底线
上限靠人心拔动
他们能取得今日的成就，居功至伟的是创始人之间的合作互补。蒋煜总结自己与吴波的合作时说：“我们两个人性格正好相反，他是理性的、认真的、勤奋的那一类。我是偏感性的，处事风格有点‘大大咧咧’的状态。但是我觉得归根结底我们两个人有共同点，还是比较与人为善的。表现是相反，但内核还是一样的，所以说是一种和而不同的状态。”
这种和而不同的状态恰有助于作为创业伙伴的两人优势互补。在公司内部，做事的层面以总经理吴波为主，管人方面则是董事长蒋煜为主。就是这种搭配带领公司平稳走过了过去20年。
在此过程中，不可避免地遇到了各种挑战。人事方面，蒋煜印象深刻的一次挑战发生在公司创立七八年后。随着公司业务越做越大，他们聘请了一位职业经理人开始在管理方面做一些改革。“我们从小作坊到初具规模，在转折过程中，我们也想规范化……但是因为空降的高管不接地气，对公司了解不够，会产生很多分歧，在员工层面造成很大的抵触，怨声载道。”蒋煜回忆说。
发生这种情况后，蒋煜等创始人团队决定继续用自己的方式管理公司，推翻了职业经理人推行的大公司模式的奖罚考核。“大公司考核制度按说是正规的，但不一定适合我们小企业，所以更加坚定了我们按照自己的路子来走。管理这个东西可能还是要因地制宜的，不能照搬照抄人家的意思。”
这件事对蒋煜等人的助益是坚定了他们倾向于人性化管理的思路，而且蒋煜就此形成了自己的管理哲学：“管理是一个公司的底线，而不是一个上限，上限是靠人心去发动的。”
图示：2024年团建活动
蒋煜的人性化管理思路点滴投射在企业文化中。公司有自己的“读书会”，三分之一的员工会主动打卡学习。“因为人到了社会上以后确实缺乏学习的动力和机会，特别是一线员工。所以我们创造这样一种氛围，让一线员工也能自发形成一种学习的气氛。这可能对员工的孩子也有影响。你在家里每天读书10分钟，孩子也会耳濡目染。”
他还在公司营造出一种人人平等、互相学习的氛围。他本人会主动向一线员工学习，并称呼一线年长员工为大哥。“三人行必有我师，包括我们车间的一线员工，他们那种默默的付出，我们其实从心底里感到非常感动。”
他认为：“这种企业文化建设不仅是行业立足和发展的重要因素，更是隐性层面的一种团结力量，能够让大家一起朝着一个目标前进，而且都充满正能量。”
在他心中，企业不仅仅是一个赚钱盈利的机构，“我们希望这个群体是一个健康向上、能够给周围带来光明和热量的社会小细胞。”从这个角度来说，他对自己和企业的使命认知是“在力所能及的范围内，把这个小细胞变成一个健康的小细胞，而不是一个恶性的小细胞。”
对于企业取得的成就，蒋煜表示不敢居功：“我觉得我的定位就是一个辅助者，不一定在形式上看上去是个主导者，结果是大家共同努力产生的。”
把常识做好
公司自然就做好了
虽然发展过程中不乏挑战，但他们的创业在蒋煜看来是相对顺利的。
他认为，公司的发展是一种自然过程，并不需要奇思妙想。“这其实是一种常识：专注于产品质量，善待员工，用心服务客户，并提供性价比高的产品。遵循这些常识，企业自然能够稳步成长和发展。”他进一步阐述说：“优待我们的客户和员工，与社会共赢，就能保持一个良好的环境。做一个企业不在于一个人的能力有多少，我们要建造能量场，良好的环境就是能量，每个员工都拥护你，那就是能量。
图示：三井低温将企业文化“敬天爱人”
制作为纪念铜币
基于这种经营思路，蒋煜和团队并不追求发展速度。他坦承：“从自然成长的角度来看，我们宁愿步伐慢一点，因为盲目扩张必然导致急于求成。如果内功未练好就推出不符合客户需求的产品，这实际上是在做坏事。说得通俗一点，这样做不仅没有为客户创造价值，反而可能给人家添乱。我们存在的意义在于为客户创造价值，而不是制造麻烦。”
他相信，只要内功练好了，机会自然会找上门。“我们不一定要去追逐机会，而是要吸引机会。这个前提就是把自己做好，把目光放在自己身上，而不是放在机会身上。”
蒋煜他们所在的是一个冷门、高壁垒、高要求的领域，在这种领域立足，凭的就是以创新和工匠精神做好自己的产品。为此，他们专门成立了创新小组，由总经理挂帅，并选取部分技术成员参与。为了做到一心一意搞研究，小组成员不需要承担日常技术工作，而是每天进行调研、思考和试制，在无数次失败中不断积累经验，最终成功研发出适应市场、符合客户要求的新产品。
这种专注产品的策略也赢得了政策和市场的肯定。2011年，他们参与国家“十二五”重大专项“油气田开发”项目中的低温泵产品研发工作。2013年，承担湖州市先进装备制造重大科技专项重点项目“LNG调峰站用大型中压活塞泵研制及产业化”。2017年，与航天101所联合开发20MPa、90MPa液氢加气站用泵，成为湖州市工业行业的隐性冠军。2019年，承担湖州市重大科技攻关项目“20MW天然气分布式能源电厂潜液泵国产化研究”，并获得“湖州市名产品牌“”和“湖州市专利示范企业”称号。
逆流而上
成为一个幸福的小企业
展望未来，蒋煜充满信心。他介绍说：“今年我们又新建了一个占地三十几亩的新厂房。即便在国际上，知名的同类企业通常也只有二三十亩的规模。在当前的经济环境下，我们依然能够进行这样的扩展，这不仅是对我们自身能力的信心，也是对我们所处行业的坚定信念。”
蒋煜表示，他们公司在国内某些领域已经做到第一，综合排名国内前三。但在全球市场份额还较小，高端产品主要依赖进口。他谈起公司的发展规划时说：“一方面，我们要挑战行业内更具深度的产品，并在新产品上发力。许多高端产品的市场目前被国外品牌占据，但我们也在逐步进入这些市场。另一方面，我们也希望走出国门，因为我们现在的出口占比很小，希望通过努力增加这一块的增长。我们的目标是国内领先，国际知名。”
说起这个目标，蒋煜还聊起一段往事。有一次，吴波带领团队参加一个展会，蒋煜在一个国外品牌的展台上兴致勃勃地了解对方的泵类产品。结果对方以为他们是来窃取技术的，并说道：“你们中国人就知道抄袭外国品牌。”那时，他们就下定决心，一定要证明自己的技术并不逊色于国外的品牌。回来后，他们商量着一定要把这个产品好好做出来，让国外同行刮目相看。这或许既是一种民族自尊心的表现，也是行业内个人自尊心的体现。这次事件触动了他们，让他们更加坚定了自己的方向。
他始终对企业的未来充满信心：“在如此激烈的竞争和市场大幅下滑的背景下，良好的口碑将决定我们企业的生死。口碑主要由两个方面构成：一是产品质量本身，二是对客户负责任的态度，即服务质量，而这正是我们的强项。实际上，我们的很多服务人员都有部队背景，他们的执行力非常强。”
谈到未来的竞争策略，蒋煜说：“一个是把产品做得更精，成本更加可控，质量更加可靠，服务更加完善。在海外市场方面，我们也有所增长，这一块上我们也在不断发力。”
蒋煜与他的团队在低温液体泵这个冷门但至关重要的领域里，用实际行动诠释了何为“有实力的幸福小企业”。他们不仅在技术和市场上取得了显著成就，更重要的是，通过人性化管理和强烈的社会责任感，打造了一个健康、积极向上的企业文化。这种文化不仅促进了企业的稳定发展，也为社会贡献了一份正能量。
面对未来，蒋煜和他的团队目标明确：不仅要在国内市场继续保持领先地位，更要走向国际，让世界看到中国制造业的实力和创新精神。正如蒋煜所说，“我们的终极目标是成为一个有实力的幸福小企业。”这句话不仅是对未来的美好期许，也是对所有追求梦想的企业家们的鼓舞——无论规模大小，只要心怀理想，脚踏实地，每个企业都能成为发光发热的社会小细胞。
