文/慕容素娟采编团队
主编介绍：慕容素娟，大话芯片研究院院长，书籍《芯人物（一）》、《芯人物（二）》、《芯火燎原---芯片人才自主培养探路》、《中国智慧家族产业启示录》等作者。曾就职于华为公司、中国电子报社等机构，在科技产业深耕十多年。
【本期人物】
王通华，扬州巨人机械有限公司董事长。1971 年出生于浙江台州，自 2005 年创办扬州巨人机械有限公司。随后在 2008 年和 2010 年，分别出任江苏巨鑫石油钢管有限公司、江苏巨超化工机械有限公司董事长。其个人荣获多项殊荣，包括江苏省建设有中国特色社会主义先进工作者、扬州市科技进步奖、扬州市劳动模范等，还身兼江苏省扬州市广陵区人大、政协委员，扬州台州商会副会长等重要社会职务。在他的带领下，所属企业先后被评为江苏省高新技术企业、江苏省技术创新优秀企业等。
图示：王通华
21世纪初，随着中国经济的快速发展和对外开放程度的加深，中国制造业迎来了前所未有的发展机遇。特别是进入21世纪后，国家出台了一系列鼓励科技创新和支持中小企业发展的政策，为制造业的升级转型提供了有力支撑。与此同时，全球对清洁能源的需求不断增加，液化天然气（LNG）、液氢等新能源的发展推动了相关设备和技术的进步。低温储罐作为这些新能源储存和运输的关键设备，市场需求迅速增长。
在这样的大背景下，王通华怀揣着对化工类压力容器制造的梦想，踏上了自己的创业之路。凭借对机械工程和化工领域的浓厚兴趣和理解，以及对市场机遇的洞察，2005年，他带着满腔热情和坚定信念来到了江苏扬州广陵经济开发区，投资创办了扬州巨人机械有限公司，专注于化工设备的生产。创业之初，他参与到每一个项目的市场调研与落实中，带领团队从最基础的工作做起，抓生产、找渠道、探索销售模式。几乎每天和员工们同吃同住，共同面对挑战。
短短几年间，王通华创办的扬州巨人机械从一个名不见经传的小厂迅速崛起，发展成为集研究、开发、制造石化设备、制冷设备、空分设备于一体的高新技术制造安装企业。公司不仅取得了D1、D2和A2级压力容器制造资质及GC2（深冷）压力管道安装资质，还成为中石化物装部一级网络供应商成员、中国化工集团公司供应商管理库成员等行业组织的重要成员。
不过，王通华并未停下脚步，满足于此。随后几年，他又相继成立了江苏巨鑫石油钢管有限公司和江苏巨超化工机械有限公司并担任董事长，在拓展了自己的事业版图的同时，还承担起一个企业家更大的社会责任。
大学种下梦想
毕业开始逐梦
1971年，王通华出生于浙江台州的一个普通家庭。从小，他就展现出了对机械和化学的浓厚兴趣。2002年的秋天，王通华带着对未来的憧憬和满腔热情，踏入了浙江大学台州校区的大门，他选择了机械工程和化工领域作为自己的专业方向，在这里，他不仅系统地学习了专业知识，还积极参与各类学术活动和社会实践。
大学期间，王通华接触到了许多前沿技术和理念，这些知识如同种子一般，在他心中种下了对未来无限可能的梦想。“当时我就想，如果有一天能将这些知识应用到实际中去，那该多好。”回忆起那段时光，王通华的眼中闪烁着光芒。
这段求学生涯不仅为王通华积累了丰富的理论知识，更重要的是，培养了他的创新意识和解决实际问题的能力。王通华深刻体会到，大学的学习不仅仅是为了获取文凭，更重要的是学会如何思考、如何解决问题。“每一次实验，每一个项目，都是在教我们如何去面对未知，如何从失败中汲取教训，找到通往成功的道路。”正是这种不断探索的精神，为他日后的创业之路打下了坚实的基础。
2005年2月，怀揣着对化工类压力容器制造的梦想，王通华决定离开家乡，来到江苏扬州广陵经济开发区投资创办扬州巨人机械有限公司。这是一家占地面积达15万平方米、注册资本为5000万元人民币的企业，专注于化工设备的生产。对于年轻的王通华来说，这是一个全新的开始，也是一个充满挑战的起点。
创业初期，没有现成的市场渠道，也没有成熟的销售模式，一切都要从头开始构建。王通华深知，要想在这个竞争激烈的行业中站稳脚跟，就必须付出比别人更多的努力和智慧。因此，他参与每一个项目的市场调研与落实中，从产品的设计到市场需求的分析，从客户的反馈到竞争对手的研究，每一个环节都不放过。
为了找到最适合企业发展的方向，王通华带领团队日夜奋战，不仅在生产线上忙碌，还四处奔波寻找销售渠道。他们尝试了多种不同的销售模式，包括直接面向终端客户、通过代理商网络扩展市场以及参加各类行业展会等。每一种模式都需要经过反复试验和调整，以确保能够真正满足市场需求并为企业带来效益。
那些日子，王通华几乎每天都和员工们同吃同住，共同面对各种困难和挑战。无论是在生产车间里解决技术难题，还是在办公室里讨论市场营销策略，王通华总是身先士卒，亲力亲为。他的身影常常出现在工厂的各个角落，从生产线上的设备调试到仓库里的库存管理，他都一一过问，确保每个环节都能高效运转。
尽管条件艰苦，但大家都有着一个共同的目标——把企业做好。
勇于自我革新
迎来发展新高度
2008年，迎来了一个至关重要的转折点。这一年，面对日益激烈的市场竞争和不断变化的客户需求，王通华决定对公司装备进行全面改进，立足制冷领域的同时进一步延伸化工设备市场占有率，并全面提升公司品牌价值。
在企业转型发展的过程中，王通华董事长继续以科学发展观统领全局，致力于增强企业的核心竞争力。他深知，在快速变化的市场环境中，只有通过持续的技术创新和管理优化，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。因此，王通华全力推动公司建立科学发展的长效机制，努力实现在新的发展环境下成功实现转型升级。
为了实现这一目标，王通华从生产管理、技术创新、文化建设等多个方面入手，全面推进公司的各项改革。尤其是在技术创新方面，他亲自参与研发工作，发明创造了一系列具有自主知识产权的产品，其中最具代表性的便是蒸发式冷凝器装置。这款产品不仅达到了国内先进水平，还极大地提升了公司在行业内的技术领先地位。
图示：创业早期开拓市场阶段的王通华
王通华对装备进行全面改进的举措，不仅仅是硬件上的升级，更是对企业整体运营模式的一次深刻变革。通过引进先进的生产设备和技术，扬州巨人机械不仅提高了生产效率，还大幅提升了产品质量。同时，公司积极拓展市场，特别是在制冷和化工设备领域，不断探索新的业务增长点，进一步扩大了市场份额。
“立足制冷、进一步延伸化工设备市场占有率”，这一策略为扬州巨人机械带来了显著成效。随着新产品线的推出和技术实力的不断增强，公司在行业内树立了良好的品牌形象，赢得了众多客户的信任和支持。此外，王通华还注重提升售后服务质量，建立了完善的客户服务体系，确保每一位客户都能得到及时有效的支持。
经过多年的努力，扬州巨人机械逐渐成长为一家集研究、开发、制造石化设备、制冷设备、空分设备于一体的高新技术制造安装企业。公司相继获得了D1、D2和A2级压力容器制造资质，以及GC2（深冷）压力管道安装资质，成为中石化物装部一级网络供应商成员、中国化工集团公司供应商管理库成员、中国制冷学会会员单位、中国仓储协会会员、江苏省高新技术企业等资格和荣誉。
“我们坚信只有高品质的产品和服务，才能赢得客户的信任与口碑。”这是王通华经常挂在嘴边的一句话。在他看来，企业发展离不开技术创新。“只有不断创新，才能满足客户日益多样化的需求，适应行业发展潮流。”
扩大事业版图
创业之路永无止境
随着企业的稳步发展，王通华并没有满足于现状。他深知，企业要想长远发展，必须不断创新和拓展业务领域。
在这一理念的指引下，王通华鼓励团队成员勇于突破传统思维的束缚，积极探索新技术、新模式、新方法。无论是产品研发还是业务流程优化，创新都被融入到每一个环节中，力求为客户带来前所未有的体验与价值。2008年，他还投资成立了江苏巨鑫石油钢管有限公司，并担任董事长。2010年5月，他又创立了江苏巨超化工机械有限公司，继续担任法定代表人兼董事长。
近年来，低温储罐行业呈现出稳步发展与技术创新并行的趋势。王通华敏锐地捕捉到了这一变化，并积极调整公司战略方向。他指出，在制造工艺上，焊接、绝热等关键技术不断改进，自动化焊接技术提高了焊接质量和效率，新型绝热材料和结构的应用增强了储罐的绝热性能。市场需求也在持续增长，特别是在工业、能源、医疗、食品等领域。
面对激烈的市场竞争，王通华认为，企业必须不断提升自身的核心竞争力。“国际上，欧美等发达国家的企业在低温储罐领域具有技术和品牌优势；国内，随着技术引进和自主研发能力的提升，一批本土企业逐渐崛起。”王通华分析道，“但我们不会因此而退缩，相反，我们会更加努力地提高产品质量、加强技术研发、优化服务水平。”
对于未来的低温储罐行业发展，王通华充满了信心。“智能化与自动化将是重要的发展方向之一，借助物联网、大数据、人工智能等技术，可以实现远程监控、故障诊断、自动预警等功能，提高储罐的运行效率和安全性，降低人工成本。”他预测道，“此外，多功能一体化也是趋势，如开发具备储存、运输、加注等多种功能的低温液体运输储罐，以满足不同用户的需求。”
新能源产业的发展也为低温储罐带来了巨大的市场空间。全球对清洁能源的需求不断增加，液氢、LNG等新能源的储存和运输需要大量的低温储罐，推动了行业的不断创新和发展。同时，航空航天领域的需求也在增长，高性能低温储罐的应用前景广阔。
政策支持与环保意识的提高同样为低温储罐行业注入了新的活力。“各国政府出台了一系列支持清洁能源发展和节能减排的政策，低温储罐作为关键设备，将受益于相关政策的支持。”王通华表示，“环保意识的提高也促使企业和社会对低温储罐的需求增加，以满足环境友好型能源和材料的储存需求。”
通过不断的探索和实践，王通华和他的企业不仅在国内市场上取得了显著成就，还在国际市场上崭露头角。他们积极参与国际竞争，学习借鉴国外先进经验，不断提高自身的竞争力和技术水平。
“创业之路永无止境，未来还会有更多的挑战和机遇。”王通华坚定地说，“我们秉持初心，砥砺前行，努力将品牌做大做强。”
珍惜当下
坚定地走下去
在推动企业发展的同时，王通华始终不忘履行社会责任。他积极参与地方公益活动，支持教育事业和社会福利项目，赢得了社会各界的广泛赞誉，并因此荣获“江苏省建设有中国特色社会主义先进工作者”、“扬州市城市贵宾”、“扬州市劳动模范”等称号，同时成为扬州市广陵区的人大代表和政协委员。
王通华坚信，作为企业家，不仅要关注经济效益，更要注重社会效益。“我们要发展企业、奉献社会、造福员工、回报股东。”他强调道。这种双重责任感不仅提升了企业的品牌形象，也为扬州巨人机械及其关联企业在行业内树立了良好的榜样。
回顾一路走来的历程，王通华感慨万千：“曾经年少轻狂，以为梦想触手可及，只要凭借一腔热血就能披荆斩棘。”然而，现实的坎坷让他明白，成功并非一蹴而就。在追逐梦想的途中，挫折与失败如影随形。那些挑灯夜战却未达预期的时刻，那些面对困境孤立无援的日子，也曾让王通华心生沮丧。但正是这些经历，让他懂得了坚持的意义。
“每一次困难都是成长的机会，每一次挫折都是前进的动力。”王通华说道。在他看来，人际关系的重要性与复杂性同样不可忽视。“家人是永远的避风港，他们的关爱与支持，是我力量的源泉。”朋友则似人生路上的风景，有的相伴一路，有的短暂交汇，却都在不同阶段给予他陪伴、鼓励与启发。
而在社交与职场中，王通华学会了理解、包容与妥协。“人与人之间的尊重和信任是何等珍贵。”他深刻体会到，“通过真诚交流和合作，我们可以共同创造更大的价值。”
岁月亦教会王通华珍惜当下。 回首往事，那些曾经被忽略的瞬间，那些因忙碌而错过的美好，都成了心中的遗憾。如今，他学会了在奔波中放慢脚步，去感受清晨的阳光，聆听鸟儿的歌声，珍惜与亲人朋友共度的时光。
“生活不在远方的憧憬里，而在每一个真实的当下。”王通华总结道，“人生这条路，有得有失，有苦有乐。它让我从懵懂走向成熟，从浮躁变得沉稳。虽然仍会有迷茫与困惑，但我已不再畏惧。未来的路或许依旧崎岖，但我将怀揣着这些感悟与体会，坚定地走下去，用心去书写属于自己的精彩篇章。”
